17日下午，不少市民围在万达广场抓娃娃机旁玩抓娃娃。
最近，十堰各大商圈出现了各式各样的抓娃娃机门店，吸引着不少年轻消费者，抓娃娃机似乎已成为许多人的财富密码。这种看似简单的机器是如何遍地开花的？抓娃娃机门店怎样赚钱？记者就此进行了走访。
消费现象：单台机器一天营收最高能达上万元
抓娃娃机门店有多火？记者在网上搜索了一下，有数十家散落于十堰的各大商圈里。抓娃娃机的操作步骤很简单：扫码、兑币、投币、启动、摇杆、落爪、取物，一次完美的抓娃娃动作行云流水，惹得玩家跃跃欲试。市民郭女士十分热衷于抓娃娃，每次找到心仪的机器和娃娃，投币启动机器后，小声念着从网上学来的抓娃娃技巧，“瞄准娃娃靠近掉落口的位置，摇抓！就是现在！”只见她神情严肃，目不转睛地盯着抓夹与娃娃连接的地方。在玩偶进洞前1秒，爪子却突然松开。这显然不能让郭女士气馁，她再次坚定地投下两个游戏币，启动新一轮“抓捕”。
跟郭女士一样爱好抓娃娃的还有今年上初二的学生小李。作为抓娃娃机娱乐店的常客，在一家抓娃娃机店内，小李不一会儿就抓到了五六个娃娃。他热情地向其他玩家传授自己的抓娃娃技巧：“我每周都会来抓几次娃娃，哪台机子好抓，我都懂。”在抓娃娃机前，小李娴熟地重复着投币、操纵摇杆、按下按钮等一系列动作。在小李脚边，堆放着满满两筐“战果”。在十堰武商MALL的一家游乐店里，工作人员告诉记者，店内除了常规的卡通玩偶形象，一些接近大 IP的造型能引发不少消费者的兴趣。
“人最多的时候店内几乎是满的，每台抓娃娃机前都挤着顾客，单台机器一天营业额能达到上万元，平时也有数千元的流水。我们也在抖音、美团上推出游戏币的团购套餐，寻求线上的增量。”工作人员说。
有家长认为，抓娃娃机存在赌博的性质，容易让孩子上瘾。郭女士表示，抓娃娃的过程中会感到紧张，如果抓不到玩偶，便会一次又一次投入游戏币，直到成功抓取玩偶，最终获得满足感与成就感。
记者探访：新型运营模式让抓娃娃机“焕发新生”
走进十堰万达广场，抓娃娃机是该商场内数量最多的娱乐设施。游乐城内有数台抓娃娃机，每层楼几乎都放置着抓娃娃机，今年还新开了一家“萌研社抓娃娃”店，抓娃娃机在万达广场有超过50台。每到傍晚，店内人头攒动，几乎每台抓娃娃机前都聚集了正在操作摇杆的消费者和旁观的人群。
事实上，抓娃娃机并不是一个新事物。在很长一段时间里，抓娃娃机只是零散地存在于一些商场的角落，并未形成大规模的零售业态。如今，抓娃娃机门店如雨后春笋般出现在各类商圈中心的黄金位置。在万达广场“萌研社抓娃娃”店，门店装修精致，橱窗内放置着各式各样的娃娃，店铺还有专门的运营人员。店铺的运营人员介绍，该店于今年下半年开始营业，不同于其他抓娃娃店，这里运营模式十分特别，消费者抓到玩偶后，可以将其存在店内，存到一定数量后，可以用数个小玩偶换取一个大号娃娃。此外，除了能换到大号娃娃外，还能用娃娃换到一些家用品，如电饭煲、蒸锅等，充分做到将奖品“物尽其用”。
记者先后走访了十堰万达广场、十堰武商 Mall、寿康华悦城、十堰环球港等多家商业综合体，每一家商业综合体内都放置了数台娃娃机。“今年十堰抓娃娃机门店的数量一直在增加，已遍布各个场所。”加盟某品牌的抓娃娃机商家李先生直言，如今抓娃娃机已衍生出许多变体，橱窗里放置的不仅有娃娃，还有航模、手伴、盲盒、口红、饮料等。李先生透露，加盟一家抓娃娃机品牌，费用在十几万元左右，包含具备扫码付款功能的抓娃娃机、加盟费等费用。
那么，不加盟品牌，单独购置抓娃娃机要花多少钱呢？记者了解到，以十堰武商 Mal内的抓娃娃机为例，一般5000元左右即可购置一台同样的抓娃娃机，还有些抓娃娃机不到3000元。“现在花两三千块钱就可以买一台像样的抓娃娃机。买上十台二十台机器，也花不了多少钱。”李先生说。
市场观察：投资少利润高让商家掌握“财富密码”
不少消费者有这样的体验：花钱购买游戏币开始玩后，娃娃就在掉落区旁，眼看就要夹住，但夹子却总是在关键时刻松爪，在无可奈何的同时，激起了强烈的想赢一把的欲望。于是，又投入数枚游戏币，直到最后成功抓到娃娃。在某短视频社交平台，也有不少所谓“娃娃机高手”在视频中通过甩爪来调整抓力，最终达到“百发百中”的效果。事实是否如此呢？
记者走访得知，原来我市大部分抓娃娃机在出厂时，均已设置好抓取概率，有些机器则需要打开后盖，在里面设置相关参数。王先生在十堰环球港投放了几台抓娃娃机，他告诉记者，商家可根据“需要”自行调整机器的抓取概率。“我们一般会设置成10:1、15:1、20:1的概率，即爪子放下10次、15次或20次，才会有一次抓力加强到能牢牢夹住娃娃。”王先生说。
记者分别于12月13日上午和13日晚在十堰万达广场的抓娃娃机前蹲守，当日上午进店人数少之又少，而晚上不一会儿便有数百人进店。但这种场景并不是每天都会发生，每逢节假日，店内人数骤增，单日收入波动较大。“平日里收益可能不到节假日的四分之一，保本都难。”店内工作人员介绍。
据了解，大部分玩偶成本价在5至10元左右。以“萌研社抓娃娃”店内最为划算的套餐——500元购750个游戏币为例，若每抓一次花费2枚币，就拥有375次抓取的机会。按照20:1的概率，运气好的话可以抓到20个玩偶。按一个玩偶成本10元计算，成本价共有200元，商家“净赚”300元。若按每天该店能卖出5000元游戏币为例，商家不算电费、人工成本和租金，可赚取3000元。投资少，利润高，又没有太高的技术门槛，看似百分之百赚钱。于是，抓娃娃机门店遍地开花。
对于经营抓娃娃机门店的商家来说，选址也是关键因素，可以说掌握了客流，就等于掌握了赚钱的“密码”。但随着竞争对手增多，千篇一律抓娃娃已不再能满足玩家的需要。记者注意到，“新生”的抓娃娃店大多装修精致，抓娃娃机里商品琳琅满目，不仅有玩偶，还有精美小挂件等。
国家二级心理咨询师杨箫瑟提醒，造型可爱、色泽鲜艳的小玩偶颇受青少年喜爱，甚至导致一些孩子抓娃娃上瘾。心理学认为，多巴胺分泌让人兴奋，随机奖励比率会强化行为，更容易让人着迷，最终导致上瘾。某件事情让大脑获得愉悦感，人便容易上瘾。一旦上瘾，就很难戒掉，特别是对年龄小的孩子来说，更难抵挡诱惑。因此，家长要对未成年子女做好心理引导，意识到抓娃娃是一种心理“陷阱”，这种娱乐很容易成瘾，孩子们需要远离。如何让孩子远离抓娃娃机呢？父母可以多陪伴孩子，将孩子注意力转移出去，引导孩子将时间和精力投入到其他有益身心的爱好中。在此过程中，给予孩子适当的奖励，让孩子通过别的娱乐方式获得心理满足。
参考来源：十堰广播电视台
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