不少伙伴们
去商场购物或者逛街的时候
看到礼品机，都会停下来
买上一把代币，嗨一把
无论是否抓到，依然乐此不疲
问其原因，得到的答复是
并不是为了要抓到什么礼品
而是享受整个过程
享受身后围观的人群和他们羡慕的眼神和欢呼
礼品机
许多投资经营者常常会说，礼品机在中国市场发展到现在二十年了，到底还有没有前景。身为一家专注于娃娃机，礼品机及剪刀机等研发、生产、市场运营的一站式方案解决商－－时欣游艺，可以肯定的跟你说，对于礼品机的前景绝对充满信心，并从礼品机的由来、礼品机的发展演变，以及新式礼品机的特点等方面，阐述其营运重点，希望给即将投资礼品机或正在经营礼品机的朋友更多启发。
01
礼品机的由来
礼品机是一种源于日本的电子游戏机台，是指将商品陈列在一个透明的箱内，其上有一个可控制抓取物品的机器手臂，使用者要凭自己的技术操控手臂，以取得自己想要的物品。 20世纪早期的欧洲，“礼品机”第一次以糖果贩卖机的形式出现；80年代，日本开始出现真正意义上的礼品机，并风靡至台湾；90年代，礼品机自台湾地区进入大陆地区，而近年来数量突然开始急增。 02 礼品机的发展演变 早期的游戏厅里主要是格斗、射击和体育竞技类的电子游戏，客流以年轻男性为主，对大多数女性没什么吸引力。礼品机的出现，满足了女性、儿童需求，而这两大类人群都是非理性消费者。这样的属性，加上选址在人流密集的地方，以及商家可控的中奖设置，获得的利润十分可观。 其实当初礼品机也就在电玩城里面才有，只是最近几年，礼品机如雨后春笋一般，遍地开花，仿佛在一夜之间，礼品机突然走出了电玩城的封闭空间，一下子占领了餐厅门口、商场拐角、电影院门口，甚至卫生间门口……，所有人流密集的开放角落。 据统计，商业综合体在2013年之后迎来新一轮开发供应期。也正是从那以后，诸多城市的购物中心、新建影院、商业综合体，甚至是地铁站，都成为礼品机经营者们争抢最激烈的点位，让本来只待在电玩城里的礼品机开始了“野蛮生长”。 在礼品机“野蛮生长”的几年间，由于经营不规范，造成市场开始有逐渐饱和的倾向，再加上2020年的疫情席卷之下，加速了行业的洗牌。而2021年，行业迎来一场质变，曾经碎片化、分散状的礼品机市场将走向品牌化、门店化，且疫情可能会让行业以短暂的速度，提前迭代更新，让市场发生质变。它代表着整个行业在慢慢地变好，一些更优质的品牌会出来。 03 新式礼品机的特点 经过了几年的风生水起，面对快速变化的消费方式，以及经营不规范的市场，礼品机也面临到了许多瓶颈和痛点，再加上传统的礼品机已经不能满足顾客的需求”。针对于此，时欣游艺提出了礼品机应该从外观升级、玩法创新、新潮礼品、礼品机思维、移动支付、开拓新渠道等方面做改善，就让我们来看看： 机器的改造除了让内在更加智能化，也可以让外观更加吸引用户。我们也逐渐在市场上看到了造型各异的礼品机，比如英伦风、马卡龙风、日本风、白骑士主题风、黑武士主题风、动漫风、卡通IP风等造型，以及搭配小火车、飞机、电话亭等各类主题的礼品机，再加上近来推出的声光电氛围系统，外观造型及功能全面升级。 因为“抓取率可调”的问题，消费者对于现有的玩法信任度降低。因此，剪刀、拨球、双杠、B环、瀑布、迷你、拉胶条、真人、视频、迷宫球盒、摇骰子等各类型的交错玩法陆续推出，可以提升消费者的体验感，增强信心，同时也迎合了消费者尝新的心态。 除了外观、玩法以外，礼品机的内容物才是吸引顾客的关键。而内容物方面，也从以前的零食、毛绒玩具，过渡到玩具、挂件、存钱罐、小风扇，到现在扭蛋、公仔、盲盒等，万物皆可作礼品，形成一股风潮。游玩的目标人群定位也不再是幼年、儿童，就算是五、六十岁的老阿姨也能在各类礼品机中找到自己中意的款式。 过去的游戏厅使用礼品机存在误区的原则就是“尽可能让客人抓不到礼品”，而现在一般都要求要按照游戏的“相对公平原则”，在保证盈利的基础上“尽可能让客人抓到礼品”。客人成功抓到礼品会带动场地的现场活跃的气氛，同时会引起其他客人对礼品机的兴趣，也可以得到很好的宣传效果。从而形成“人财两旺”的良性循环。 移动支付大概已经渗透到生活的每个需要支付的角落，以至于带现金的人越来越少，礼品机也不用再通过实体游戏币才能玩，只要扫描二维码（会员卡）就能直接启动机器。对于运营商而言，移动支付（会员卡）和后台系统能提升运营效率，远程监控机器情况、调整抓取率，获取实时交易数据，节省人力、物力，实现大范围统一管理的可能。 渠道是铺设自助终端的最关键因素，购物中心、商业地产、地铁、餐饮、影院等都是全新渠道。在互联网+时代，把礼品机与其他业态相连同样也是出路之一，像是礼品机+饮吧、礼品机+运动体验馆、礼品机+书店等，“礼品机+”的目的是人气推广效益、服务增值效益、收币盈收效益。 欢迎您的光临！ 您的专属展会助手 — 关注 — 目前10000+人已关注加入我们
