潮流市场瞬息万变，永不乏商家述说新篇章。
在2018年，随着盲盒热潮的兴起，引领了一场成年人的玩具狂欢，我国玩具市场开始蓬勃发展。这些玩具不仅仅是时尚的单品，更成为了圈内的辨识标志。
然而，当每位玩具行业参与者都投身盲盒潮流时，市场明显呈现饱和趋势。在这种情况下，玩具市场还有哪些新玩法呢？
于1月17日，在52TOYS未来战略发布会暨合作伙伴大会上，52TOYS创始人兼CEO陈威提出，玩具行业正在迎来2.0时代，其核心必须更加聚焦于“玩”本身。
52TOYS创始人兼CEO陈威 图片来源：主办方供图
在会议结束后，陈威和52TOYS的联合创始人兼总裁黄今接受了一场群访，其中包括每日经济新闻记者。
陈威介绍说：“玩具的消费本应多姿多彩，很多人一开始通过盲盒涉足玩具领域，然后逐渐升级到更高价位的玩具。”他接着表示，公司即将推出的新品系列价格范围在19至39元之间，远低于当前盲盒市场的价格水平
19元起，盲盒降价了
根据迅速变化的市场和用户需求，52TOYS主要围绕“玩趣”对产品进行升级。
在2016年面世的中国原创变形机甲系列——猛兽匣BEASTBOX，即将在2024年迎来一场重大的创新。此次创新将不仅仅是尺寸上的突破，更在于按照游戏难易程度进行精细分级。产品将分为两种规格，边长分别为3厘米和7厘米，旨在满足不同年龄和级别的玩家需求。这一举措展现了52TOYS对于玩家体验的精心关注，为玩家提供更加个性化、丰富的选择。
品牌即将推出崭新的子系列MechaBeast，为猛兽匣注入全新的娱乐元素。这使得猛兽匣不仅仅通过变形从一个简单的正方体盒子转变为各种栩栩如生的动物形态，而且还可以与其他运载工具进行华丽的合体，呈现出令人叹为观止的视觉盛宴。
在文化认同逐渐增强的大环境下，52TOYS即将推出一系列富有幽默诙谐氛围的全新产品——鹊拾乐。这个系列深深吸纳了中国传统文化的本土元素，并融入创意设计，打造了一系列充满趣味的产品。新产品系列的价格区间定在19至39元之间，远低于当前盲盒的平均价格。在采访中，陈威这样回应：“简单来说，这是一种扭蛋盲盒化。由于这个系列的许多创意都类似于日本的扭蛋，灵感来源于生活中各种各样的主题，从生活中汲取一个小元素，并将其设计成幽默搞笑、有趣而不复杂的产品。而且，由于产品不涉及版权，降低了授权成本，因此它不仅好玩而且价格亲民。”
图片来源：主办方供
在2023年9月，京津冀地区的消费者协会联合发布了一项有关“盲盒”消费的调查结果，调查显示，有93.06%的受访者对盲盒持负面看法。具体而言，有56.40%的受访者认为盲盒的价格过高，或者存在商品溢价的情况；同时，44.09%的受访者认为购买盲盒容易导致成瘾；此外，40.47%的受访者指出盲盒销售中存在投机炒作或者黄牛倒卖的现象。这一调查结果揭示了盲盒消费在公众心目中的诸多负面观点。
近几年来，盲盒经济如一颗冉冉升起的明星，瞬间深入消费者的视野。根据Mob研究院的数据，截至2021年，我国盲盒行业市场规模已达139.1亿元，而预测在2024年，这一规模将呈现两倍的增长，达到惊人的300.2亿元。
如果说90后、00后把热情倾注在了盲盒上，那么80后的玩具则更多是限量卡片和扭蛋。“中国现在扭蛋机的铺设并不普遍，所以我们选择以盲盒的产品形式来承载。”陈威解释道，“很多人愿意用不多的钱，来收获一份快乐。所以我们在开发产品的同时，除了要求产品具备独特的创意，还会让产品的定价更具性价比，让大家花更少的钱获得更好的产品”。
抓娃娃机重出江湖，还能重新收获用户吗？
在产品品类上，52TOYS虽然有盲盒，但是陈威强调，公司不想局限在潮玩领域，他们还有变形机甲和拼装、有可动人偶等产品形态。陈威更愿意称所在的行业为收藏玩具；在IP上，也是原创IP与合作IP双轨并行。
“从品牌名称上就可以看到，泡泡玛特是Mart，是以渠道起家的；我们叫52TOYS，我们是以产品起家的，我们在品牌基因上就有很大的不同。”黄今笑称。
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随着玩具2.0时代和品牌升级的到来，盲盒将更加注重线下场景的互动性、趣味性以及沉浸式场景的营造，建立更加完善的品牌自营门店体系。
沉寂已久的抓娃娃机，或许也将卷土重来。2017年，抓娃娃机在很许多商场、地铁站、沿街商铺等地方涌现。但2019年后，抓玩玩机逐渐冷清，玩的人越来越少，同时盲盒等潮玩兴起。
陈威披露了一组数据：2023年日本游乐游艺市场规模约320亿元人民币，其中抓娃娃机的市场规模约240亿人民币，占据的份额约75%；中国的游乐游艺市场规模约400亿元人民币，但抓娃娃机的市场规模不足80亿人民币，占据的份额约20%。
众所周知，用户用抓娃娃机抓到的娃娃概率并不高，抓30次也未必能抓到一个娃娃，玩过几次后用户便识破了其中门道。另外，市面上大多数的抓娃娃机里的娃娃都不是品牌授权，因为抓娃娃这阵风可能吹过就散了。
相较于其他抓娃娃机，黄今介绍52TOYS的抓娃娃机的优势在于都有正版授权，而且在产品上有很大的差异。如果用户一直抓不到，52TOYS会给用户纪念品，让用户有好的体验。陈威坦言：“从主题到产品到运营模式，都需要和很多合作伙伴一起建立信心。比如经销商有500家店，我们初期就先跟他5—10家店，如果市场反馈好，就迅速复制。”
我国潮玩行业虽然发展迅猛，但由于起步较晚，目前市场仍处于发展初期。目前，名创优品、乐高、奥飞娱乐（002292.SZ，股价7.23元，市值106.91亿元）、邦宝益智、华立科技、星辉娱乐（300043.SZ，股价3.36元，市值41.81亿元）等公司都在发力潮玩市场。记者获悉，泡泡玛特（9992.HK，股价19.04港元，市值256.71亿港元）全球供应链已落子越南。随着海外市场的高速增长，潮玩商家在开始逐步扩大其全球供应体系。2.0时代的竞争，远不止是品牌和国内市场的竞争。
参考来源：每经网
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